在疫情大考中逆势上扬
——黄冈鲁班药业保生产保发展纪实
7月24日，走进黄冈鲁班药业股份有限公司（以下简称鲁班药业），只见厂区干净整洁，260余名员工各司其职，4条生产线实现满负荷生产。公司办公室里，受国外某药企委托的一家GMP（药品生产质量管理规范）检查评估团队，正在厂区进行检查。
鲁班药业成立于2010年，2015年在新三板挂牌，2017年搬迁至黄州火车站经济开发区，2019年底建成并试生产，是黄冈市重点医药企业，被认定为“国家高新技术企业”。企业产品远销至日本、韩国、印度、欧洲等30多个国家和地区。
新冠肺炎疫情暴发后，鲁班药业迅速调整策略，在困境中求突围，艰难地在国际市场谋求合作空间，并在国内市场发力，市场份额逐步增加。公司副总经理杨铁波介绍，依目前生产进度，公司预计可实现年初制定的9000万元销售额目标。
政府部门精准服务，提振发展信心
鲁班药业2019年12月投入试生产，产能迅速升至40%，公司计划在春节期间24小时生产不停歇。突如其来的疫情让火热的生产节奏中止了：因为封闭管理，外地员工全部滞留在公司，无法返家；原材料和产品无法运输，企业正常生产经营、滞留厂区员工的生活均受到严重影响。
工厂封闭了，但政府有关部门千方百计服务企业，力所能及提供帮助。
“我们需要更多品种、更为充足的蔬菜、肉食供应！”
“希望有专业的防疫消杀队伍对我们进行指导！”
……需求信息一条条汇集到黄州火车站经济开发区负责对口联系服务企业的专班负责人周文那里。很快，各种蔬菜和肉类送进厂区，山东支援黄冈的专业消杀队也来到厂区开展消杀，防疫指导队伍进企业开展消杀培训。
3月中旬，我市疫情防控取得阶段性重要成果，作为防御防控必需药品及相关原辅材料生产的企业，鲁班药业在3月12日作为第一批复工复产企业获得批准，各种准备工作立即展开，3月14日恢复生产。
要把疫情耽误的进度抢回来，必须实现满负荷生产，摆在企业面前的头号问题来了：工人缺员一半。
园区立即与市、区疫情防控指挥部沟通。
情况反馈后，市、区、园区迅速行动起来，通过网络把招聘信息发布到周边乡镇和村组，与市内高职院校联系，并帮助办理通行手续，确保不因管控原因导致员工无法前来应聘。
仅用3天时间，新招聘的140余名员工到位，黄冈职业技术学院等院校也来对口进行合作。原材料和产品运输难问题反馈后，也迅速得到解决。
至3月底，鲁班药业产能迅速攀升，复工复产率均达到100%。企业没有了后顾之忧，全身心投入生产中。
营销策略改变，增添内生动力
随着全球疫情日益严峻，刚闯过复工复产关的鲁班药业又遭遇新的挑战。
往年，企业都会通过参加各种国际展会、上门拜访客户等方法，不断稳定老客户、挖掘新客户。疫情封控之下，这些活动都难以开展。
关键时刻只能适应变化才能求生存。鲁班药业迅速调整市场营销策略，在继续抓好国外市场的同时，把国内市场作为当前主攻方向，利用邮件、电话、视频等各种渠道，与老客户保持密切联系。第一时间告知他们企业复工复产消息，以及公司现有产能信息，寄送检测样品。
3月，得知企业复工后，老客户华海药业立即联系下单，要求第一个月交货2吨，第二个月3吨，第三个月5吨。
这个订单不仅量大，而且对质量要求高。“一般规格是精馏一次，华海要的规格需要精馏5次，对质量要求更高。”杨铁波说。
第一个月，第二个月，公司都如期交货。到第三个月，面对如此大的产量需求，鲁班药业调整生产计划，毫不犹豫停掉一般规格的生产线，优先保障老客户需要，赢得他们的信赖。今年上半年，华海药业已与之签订订单达2000万元。通过努力，公司已找回近30家老客户，稳定了客源。
在守住老客户的同时，鲁班药业密切关注国内市场动向，发掘新客户8家，通过免费寄送样品检测，反复跟进沟通，目前重点培育新客户2家。
“不看客户数量，看客户实力，这是我们的标准。”杨铁波说。
品质量提升，开拓发展新局
质量是企业生存的根本。
鲁班药业以技术驱动，是一家专注于原料药、医药中间体、精细化工、手性产品研究开发的民营企业，产品科技含量高，进入门槛高。公司在江苏常州建有国家级水准的研发中心，在黄冈建有研发实验室，新产品开发能力强，可根据客户要求定制研发与生产，技术水平处于行业国际领先地位。
公司自主研发的奥美沙坦格氏物产品是国内首家，属于第三代降血压药物的核心治疗有效成分，副作用小，在全球治疗高血压中应用最为广泛，是公司的主打产品之一，稳销国内大型知名医药企业外，还远销全球30多个国家。今年复工复产以来，已有30余家客户下单采购。
今年，鲁班药业研发步伐从未停止，已储备了数个新产品。
公司260余名员工中，近半数从事质量体系相关工作，致力于不断提升产品的生产质量管理标准。繁忙时，隔三四天就有一批团队来厂进行检查评估。
在做好主产品的同时，公司不断加强技改工作，优化工艺流程，提升生产效率和效益。以药物杂质提取为例，鲁班药业已经能提取杂质60多种，做到精益求精。
今年3月开工至7月底，鲁班药业年度销售任务已完成过半，在疫情大考中逆势上扬。
责编：区融媒体中心 童益
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