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进园区 访企业 看项目

从停产没停销到重启不重复看湖北大二互如何破解复工复产难题

激光来回移动，30秒后，写有“型号、出厂编号、额定电流”等技术参数和品名的铭牌就显现在一台台互感器上。这是 3 月24 日，记者在湖北大二互科技股份有限公司生产车间，看到的生产互感器“激光铭牌”工序一幕。

“疫情发生以来，公司停产，但我们没停止销售供货。3 月 19 日复工以来，已有80%的员工返岗，目前产能恢复了 70%。我们的市场没丢、订单没丢，员工不缺、资金不缺，相信会厚积薄发的。”公司董事长兼总经理王维贤对公司全面复工复产、逆势上扬充满信心。

3月24 日，湖北大二互科技有限公司车间内，员工正在装配电压互感器。该公司在全力做好疫情防控的前提下，已正式复工复产，目前 80%员工已经返岗，每天生产近300台互感器。记者 周伟 摄

疫情下的企业尤其是重疫区企业，复工复产普遍面临客户持续难、员工到岗难、周转资金难等难题。而位于黄州区西湖工业园的湖北大二互公司，创新举措，有力破解了上述难题，其真经是什么？

解决稳定市场和订单难题——生产转移外地 保住 1000万元订单

湖北大二互科技股份有限公司，是自主研发生产 0.66KV-35KV 电压等级的干式电流、电压互感器，真空断路器等产品的专业公司。

2月，公司年前签下的天水长城开关厂、海南维特等十余家客户 1000 万元订单急需供货，但湖北疫情形势依然严峻，在大连老家的王维贤果断决定，借力大连二互，加快生产满足条件的互感器，按时保质保量完成供货任务“。虽然自己公司有货库存，我们还是忍痛割爱，成本增加30%，但收获了客户信任，保住了订单，稳定了市场。”

王维贤介绍，其实客户对湖北企业产品的安全性是有顾虑的，但他们一直在通过客户群每天传递公司员工身体健康状况，通过线上给客户技术支持，线下通过大连二互提供高于客户订单数的产品支持。“让客户感到我们的诚意，从内心愿意和我们合作，实现了订单没丢，市场没丢。”

直面问题，站在客户角度想问题。王维贤说，从大连返回黄冈前，他已到上海、深圳拜访 4 家大客户。他担心回黄冈后再去拜访，因为从重疫区来的，客户会有顾虑。

解决资金、员工、原材料等生产要素难题——从战疫中得到启示大家相互“搭把手、拉一把”

因疫情防控严格管控，复工复产的员工返岗、周转资金、原材料运输要同步到位并不容易。

这次疫情，大家的凝聚力前所未有，全国上下的力量都向疫区驰援，作为疫区的企业，我们从战疫中得到启示，可以积极争取非疫区企业支持，以心换心。”在王维贤这个思路引领下，大二互解决生产要素难题成效显著。

围绕资金难——

除通过股东筹集资金外，积极争取客户结清尾款、预付订单款，争取原材料供应商无条件供货。

精诚所至，金石为开。通过数次沟通，海南维特、湖南华自科技、吉林金冠等客户结清尾款 400 多万元，其中天水长城开关厂从储备资金中拿出 150 万元，直接转到公司账户，多家老客户给予了订单计划和预付款驰援。

苦练内功，把企业办好，让供应商在困难的时候挺一把，以前是先打款再供货，此次复产以来，铜、树脂等 400 多万元原材料都由供应商无条件供给，帮助解决企业资金紧张问题。

围绕员工返岗难、出行难、留住难——

市公安局“四进”攻坚行动派驻小组带着问题清单，开辟绿色通道，帮助企业办理复工手续，出动专车到湖南接大连返岗滞留高管和技术人员，为企业员工办返岗证和小区出入证，促使企业从初期仅 5名安保人员到现在已有 170人上岗。

用心留住员工。打造家庭式企业文化是大二互一直在做的。复工前，按照政策确保全员工资应发尽发。复工后，公司要求“员工待遇提上去，领导沉下去”，为员工解决后顾之忧：拿出 2 万元奖励 10 名在疫情期间对社会和企业做出贡献的员工；保障疫情期间员工工资待遇不受影响；组织公司后勤保障小分队为员工家庭代买生活物资；请理发师上门为员工理发，建立“企业教室”，让不能到学校的员工子女到企业集中学习、上网课；公司所有车辆 24 小时为有需要出行的员工及家属提供出行服务。

以心换心，凝聚人心，提振信心。截至目前，在外地员工也在陆续办理返岗手续，公司 185名员工无一人离职。

解决把疫情造成损失夺回来问题——利用窗口期补齐短板 厚积薄发

大二互生产车间内机声轰鸣，人员紧张忙碌着，复工复产形势一天比一天好。

公司副总经理王峰说，一台互感器需要经过二次绕线、调试、包扎、热浇等 16道工序才能打包出厂。

目前公司新产品开发、工艺设计、技术攻关人员占比 10%。

如何把疫情造成的损失夺回来？

严格按照“五个到位”做好疫情防控是前提。王维贤说，信心比黄金贵，企业要向前看。从“暂停键”到启动恢复键，但重启决不能重复，创新是企业永恒的主题。现在各地刚复工复产，很多合作客户和工程没启动，导致公司目前订单量不大，正是企业补短板、解决问题的窗口期。等订单爆满时，大家都忙着抢订单。

在疫情期间，公司员工一直在网络上居家办公，加强学习，提高业务素养。

如今，公司正在着手利用因疫情带来就业难这个窗口期，招聘更高水平的技术员工，补充内部新鲜血液，为公司产品研发、技术创新作干部储备、技术储备，厚积薄发，推动公司高质量发展，最大限度弥补疫情造成的损失，确保顺利实现今年的发展目标，为全市经济社会发展作出贡献。

责编：区融媒体中心 舒娅彤